这年头，一个村能不能致富，领头人很关键，有句话形容农村，其实最为贴切——火车跑得快，全靠车头带！

好的领头人，能改变一个村的命运。

吕家村南边的宋家村，在青照属于有名的富裕村，以跑铁贩铁闻名，最早就是八十年代末的老村长带起来的，如今已然形成小规模的钢铁市场。

像吕振林所说的东王之类的，莫不是如此。

但领头人敢作敢为是一方面，同时能忍住不乱折腾，难能可贵。

碰上乱折腾的，还不如无所作为的。

刘湾村刘明泉的前任，就集资搞过铜铝铸造厂，但光想着开厂，投资前连销路都没找，开起来后结果可想而知。

吕家村就算确定要做卤煮，哪怕天然就具备一系列优势，仍有很难的路要走。

后面的两天里，吕冬抽空就想就写，绞尽脑汁大致写了些开分店模式，吕家村才刚要学走路，做好青照县城周边基本盘最符合实际，吸引人加盟啥的都太远了，分店直销的路子更对头。

现在是冬天，储存运输之类的都方便，距离不远的县城和周边县城，小嘉陵挂拖斗就能解决运输问题。

路终归是要一步步走的。

曾经，青照和泉南都有熟食连锁做大，后者叫做盛都，泉南人不会陌生，很多居民区和超市里面都有分店。

前者叫做程一斋，规模与盛都不分上下。

如今，不会再有程一斋了。

吕冬打听程立峰的消息时，听人提过几句，曾经程一斋的创始人去了南方，说不定这辈子都不回来。

新年越来越近，气温总是伴随着西伯利亚的冷空气变化，室外讨生活的人，一听到天气预报里出现西伯利亚寒流的名字，脑壳子就疼。

天又降温了，吕冬上午来到市场，先支好卤肉烧饼摊子，又去学府文苑拉麻辣烫摊子，工地还在施工，仍然需要从售楼板房处绕进去。

经过板房时，有辆熟悉的大皇冠停在板房前面。

吕冬看了一眼，见车上没人，也不停车，骑车直接去房子，没走出多远，俩人迎面过来。

走在前面的人皮肤白皙，描眉涂唇，留着大波浪长发，穿着米色呢绒外套，半高跟的靴子落在水泥地上咯噔作响。

看上去，就像艺术学院高年级的漂亮女学生。

这女的见到吕冬，主动打招呼：“吕冬！”

“娟姐。”吕冬停下车打招呼。

赵娟娟走过来，问道：“这是要拉东西？”

吕冬下车，简单解释：“钱总卖给我的那房子，叫我当临时仓库了。”

赵娟娟笑容一如既往的灿烂：“这样挺好，省下来回跑着倒腾。”

吕冬问道：“钱总呢？”

“我自个来的。”赵娟娟简单说道：“我过来要账。”

吕冬看了看赵娟娟，说道：“要账不是个轻快活，这年头欠账的都是大爷，尤其甲方。”

赵娟娟轻叹口气：“谁说不是！没办法，不上门要咋办？还有不到俩月过年，工人的工钱，材料商的欠债，都需要钱！老钱在东边商务中心新接了一个工程，要往里压不少钱，这边又有一部分欠债迟迟要不上来。”

仿佛在市场上那样，赵娟娟遇到难题，习惯性跟吕冬念叨几句：“老钱要盯着商务中心的工程，我总不能整天闲着，就过来跑跑帐啥的。我是个女的，有些求人的话说出来不嫌丢人，有些过火的话说出来人也不在乎，甲方和老程之间隔着我，也能有个缓冲，真说差了话，还有老程过来兜底。”

吕冬听明白了，赵娟娟这是没想当清闲的富太太。

“甲方有钱？”吕冬问道：“年前能给？”

赵娟娟说了句大实话：“有钱也说没钱，我估摸着，咋也得拖到腊月二十七八里。能给钱就不错，弄不好又拿房子顶账，想想就头疼。”

吕冬忽然想起欠账的事，说道：“娟姐，我还欠钱总两万，你急等着用钱，我这两天就还……”

“不用！”赵娟娟很大气的一挥手：“你沉住气就行，有需要我直接去市场上找你。”

他们这情况，多这两万不多，少这两万也不少。

吕冬说道：“行，用钱就去市场上找我，我随时给你们。”

赵娟娟又一次说道：“不急。”

俩人又聊几句，赵娟娟上大皇冠去别的地方，吕冬拉了东西回市场。

摆好摊子，才十点钟多一点，市场上暂时没有人，等到吕冬点上炉子熬上汤头，焦守贵、焦三黑和乔卫国都凑过来一起取暖。

“老刘没来？”吕冬看了眼北边。

焦守贵烤着手，说道：“老刘他儿明天小见面，得提前做准备，估计这两天都不会来。我听老刘说，年前还要大见面。”

吕冬说道：“人生大事，不能马虎。”

焦守贵却说道：“马上过年，老刘这年不好过，小见面加大见面，老刘这几个月摆摊挣的那点钱，估计都得花干净。”

焦三黑关心问道：“女方要多少？”

吕冬想了想，说道：“咱这边正常行情，最少也得五六千。”