首钢是国企，每年要完成国家交给他们的任务，任务内的钢材会以计划价格购买，其实这部分是赚不了多少钱的，可能也就赚过成本钱，但计划外的就要按照市场价格买了，这部分才是利润的大头。

一般的钢材需求量最大，但是用途很单一，基本上都是盖楼用，而特种钢材虽然产量小，可价格好，用途也非常广阔，尤其是在军工方面需求量最大，五成以上都被军工企业购买去了。

军工企业所用的特种钢材品质越高越好，并且他们不差钱，刘琅提供的这种钢材以各项指标来看完全超过之前的钢材标准，是独一份，可以应用的方面太多了，只要冶炼出来必是一吨难求，价格那就近乎垄断了，利润率至少百分之百，甚至百分之二百也问题不大，这么大的利润谁不想要？

刘琅做事的原则就是把握主动，一切事情尽在掌握才能按照自己的意愿去做，现在也是如此，让方明看到一块大蛋糕，然后主动求自己。

“方总，既然你这么说了，那我也开诚布公，这份材料可以给你，你以后也可以把合金冶炼出来去卖钱，我不会收取任何费用！”

“哎呀！刘总，您真是个圣人，不，您就是个圣人呀！”

方明这个乐呀！刘琅又开启他的“免费送大礼”活动了，这一次他方明就是最大受益者。

“等下，我还没说完呢，方总，我的目的只有一个，半年内你要把这种材料给我弄出来，只要弄出来，我就会按照你们出个价格购买，如果弄不出来，那我也没办法，但是以后咱们的合作恐怕就有困难了，你知道我们北方工业集团不缺的就是各种工艺技法。

另外这份材料你要提供给华夏工业科技有限公司一份，他们不生产产品，但可研方面需要，和你们没有竞争，如果你能满足我这两个要求，这份材料就给你们了！”

刘琅一边说着一边又把这份材料从方明手下抽了出来，大有你不答应我转身就走的架势。

“刘总，你这两个条件我都答应，而且空口无凭，咱们立下字据，小安，你马上按照刘总的要求起草合同，我们现在就定下来！”

方明害怕夜长梦多呀！万一刘琅又把这材料给鞍钢或者沈城的冶炼厂看，那就没他什么事了。

“刘总，趁着秘书起草合同这工夫我带您去科研所看看，到那里你就放心了！”

一帮人又簇拥着刘琅和孙虎到了科研所，这是华夏工业科技有限公司和首钢联合建立的，门口有块牌匾，上面写着“以科研带动发展，靠发展走向辉煌！”

里面的确有很多化验、检验设备，不少科研人员都在进行着各种试验，刘琅看了看，在他眼里虽然比较低端，但这些试验都是直接面对一线生产，具有很强的实用性。

科研就是如此，研究出一项技术不是为了供起来当祖宗，是要应用在实践当中，如秦老的研究所研究的东西还是有点高大尚，应用性不强，这就不能直接变为生产力，而工厂里的研究机构直接面对的市场，他们会以最快的速度解决生产中出现的技术问题，进而提高产品的质量。

其实不管是专业科研机构还是生产型科研机构都是很重要的，前者偏重理论性研究，看似高高在上，实际没有理论研究，基础的研究工作也无从说起，后者则注重基础实践，可以把高高在上的理论转化为能广泛应用在市场的实用工具。