张静蕾笑了，“哈哈哈，……就像你们村子里那个干巴医生说道的——有资本，才会打注意。有大资本，也才可以打更多，更大的主意啦！

我们的方案就是按照这个思路来策划设计的。我们只是一家小小的私营农贸公司，不是什么正规权力组织，对那些山区村寨不具备强制影响力。对国家政策。我们只能学习了解，合理合法地去运用。我们印制那些方案，让收购人员下去收购山货的时候顺便散发到山区村寨里去，并不违反国家法规。更切合实际地讲，我们是给他们出注意，想办法，引导他们从自身利益出发，合理开发利用他们自己身边拥有的自然资源。

在这个策划方案里面，山寨村委会有他们的经济利益驱动。第一，通过承包山林，村委会集体可以获得一笔可观的承包费。第二，通过帮助我们就地收购山货，他们的人还可以获得一笔代理费，或者说是批发差价收入。这笔收入可是实实在在的的好处，个人利益和集体利益不矛盾。这样一来，基层村寨干部有动力去推动这件事。

那些山寨村民，他们花一定费用承包山林是必须的。如果像你说的一分钱不出，他们根本就不会珍惜村集体分陪给他们各家负责的山林，而且还容易引发分配不公的矛盾。山林资源分布是不均匀的，每一片山林出产和开发价值也不一样。只有通过竞争承包，才能尽可能平衡村寨里的分配矛盾。”

祁景焘叹服：“姜还是老的辣！张姨，还是你们做的方案考虑的周到。各个村寨有各个村寨的具体情况，山寨里面也不是家家都愿意承包山林采收野生菌子和山货的，也不是每家都有承包山林的能力和需求。”

张静蕾乐呵呵地说道：“哈哈哈，你还以为现在是吃大锅饭的时代现在的农村，村集体都没多大权利去要求村民如何经营管理，村民们自由着呢。我们只是给他们提供一种寻找，多一条出路，愿不愿意那是他们自己的事。”

“确实如此，我们是在学，做好事，但是也要看有没有好事给我们做。不过，从承包山林采收野生菌子开始，经营管理山林总算一件大好事。还是那句话，有了资本才会打注意。资源也是资本，山上有资源了，哪怕山上的一个老婆婆去趟集市上，背篓里也有东西可以轻松装满，背到集市上卖出去，就能换回她想要的东西了。张姨，山林承包的方案给他们了，那些村干部自己就能组织实施。石头他们下去，还能帮做些什么”

“呵呵，可以做的事多了。有些事看着容易，做起来就难了。你以为看到我们大量收购、销售山货，就人人都能去做，还能做成功有些山寨的山林承包出去了，可山上哪些东西能卖出去，哪些东西有市场销路，哪些东西能得到好的收益这些，他们在山里不一定清楚。清楚了，也不一定有能力卖出去，得到好收益。承包山林的主意是我们出去，方案是我们给的。东西采收回来了，销路不找我们找谁石磊他们就是去和愿意与我们继续深入合作的村寨签订协议，组织我们自己稳定的货源渠道去的。”

得到这么多好消息，祁景焘乐了：“哈哈哈，不错不错。张姨，如果有稳定的优质货源产地，我们公司下一步可以考虑更大的发展。比如，组建我们自己的农产品研发团队，投资建立我们自己的农产品深加工厂。”

张静蕾笑笑说道：“是这个道理，卖原材料的，怎么比的过卖产品的，还容易被有实力的人模仿，甚至搞不正当竞争取代，完手段搞垮。再说了，原材料倒买倒卖，终归有季节时间限制，保鲜运输也是大问题。现在，县份上的交通道路还比较差，一旦路上出什么事，误了时间，就容易砸在自己手了，损失严重。哪怕我们现在建了个冷库也只是暂时缓冲下，解决不了根本问题嘀。

投资农产品深加工，这块跟上就不同了。呵呵，就像你们南烟一样。农民辛辛苦苦种出来的烟叶，你们加工成香烟，利润翻了多少个倍明明知道烟草是害人的东西，自己产品上都标明‘吸烟有害健康‘，还搞成地方支柱明星企业了。</p>

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