第九十四章

参与制作玻璃瓶水果罐头最少需要二十个人, 这二十个人前后参与制作共多少天, 每天算一个工时的话总计消耗多少工时，同等工时下制作罐头的利润能不能与付出的成本匹配、赚的话毛利多少、纯利多少成本核算这种事别说是一家企业、一个集体了, 个人摆个小摊卖蛋灌饼都得算这账, 算清楚了成本，你才知道下一步的决策应该怎么做, 比如是建议顾客加培根还是加香肠有得赚这个小摊贩肯定得心里有数。

算完了成本，还要算市场反应, 这条街的客流主要是什么收入的人群大多数人更愿意花两块钱加火腿肠还是花三块钱加培根这个也得心里有谱。

萧云不管这一屋子的人到底听不听得懂、理解不理解, 把自家的账和森林精灵、圣布里奇船队的账给算了一遍，今年部落通过水果罐头贸易赚到了多少, 森林精灵为什么肯把母鸡水果借给部落生蛋, 船队为什么对水果罐头有需求等等, 全掰开了揉碎了, 跟大伙儿一一细说。

“交易，就是把自己没有用处或者用处不大的东西跟别人作交换, 让物品或付出工时的价值上升, 产生经济效益，成为有价值的商品。对我们部落来说，农闲时期的劳动力工时属于低价值商品, 对森林精灵来说, 春夏秋三季中泛滥的水果属于低价值商品，我们为他们制作可以存放到冬季享用的甜水罐头，他们反馈给我们五倍的生产资料, 也就是五倍于罐头消耗的新鲜水果，这属于双方都有利的优质交易。”

“我们获得了五倍的生产资料，加工出五倍的水果罐头，其中的三分之一以五铜币一罐卖给圣布里奇，他们付出的钱币换算成大豆的话，等于是用五斤大豆来换我们的一个罐头，这也就是说，我们这二十个人付出了总计二十八天的工时，在这两桩交易中为部族赚到了五万斤大豆，约等于83亩地一年的产量，同期获得的还有我们部落留用的1万多个罐头、果脯、果干、果酱大家说说，这桩生意做得做不得”

大伙儿都知道夏天时部落跟森林精灵换来了六万斤水果，也知道这些水果制成的罐头一部分卖给了船队，一部分留在仓库里留作自用以及明年的起步资金，一部分不适合制作成罐头的就做成了果脯果干果酱，大家领零食时能吃到；却没人仔细算过这桩生意付出的成本和获得的利润，听阿云这么一算，自然对部落里的情况了解得最深的草根族长都张大了嘴巴等等，居然是这样的吗那些烧出来的玻璃瓶子和熬干的麦芽糖水泡的水果，居然能有这么多赚头

萧云淡定地等着大伙儿震惊个够，这才继续上课：“社会和经济要连起来说，是因为通过交易带来的不同地区经济流通，也需要了解交易对方的社会形态和经济结构，这样才能知道交易对象的消费能力、对某项交易的接受力，因为人家跟我们做生意也是要有赚头有利润有好处才肯做的，不然别人为什么要和你做交易”

“圣布里奇商团为什么肯出100个金币购买我们的1万个水果罐头因为这些罐头里面的水果来自于森林精灵，是森林精灵中的大德鲁伊培植成熟的产物，人类相信这种水果吃了对身体有好处”

萧云在港口耗费的那些天时间不光是打听森林精灵的情况，人类的情况他也打听，毕竟如果情报来源只源于卡莱尔的话，终究有些单一就像中国人在燕窝消费上孜孜不倦地交智商税一样，人类也相信森林精灵的自然产物有神奇效果，所以萧云才会叫出五个铜币一个罐头的价格船上的人一个月吃得下一万个3斤重的罐头才怪，他心里清楚得很，这批罐头最多只有几百个消耗在路上，其它的肯定是运回圣布里奇售卖这一点卡莱尔王子也是心里有数的，不过是双方心照不宣罢了。

等这一万个森林精灵出产的水果罐头在圣布里奇打开市场，明年卡莱尔指定还要来买燕窝那种营养价值还没鸡蛋高的玩意儿现代中国人都肯去交智商税，起码在口感上和逼格上都要更高点的森林精灵水果罐头为啥不行

这一点对着卡莱尔王子萧云没明说，对着自家要培养起来的人才当然没必要遮遮掩掩，于是一众毛绒绒再次目瞪口呆生意还可以这么做的吗

“当然可以，我们之前从沼泽里捡的雪兽的角，那玩意儿的成份和我们长出来的指甲有什么区别可就因为那是雪兽的角，所以这么一个只有当摆件作用的东西我们足足换回来二十袋花椒。就这样，我们还亏了，买到这个角的人把东西运到圣布里奇，转手赚个几十倍简直和玩儿一样。”萧云正色。

众人：“”

“所以我说了，我们要把经济和社会放在一块学，接下来我就给大家大致讲一下人类社会那边的经济结构，大家以后跟人类打交道时心里面有点数。”

在草原上，财富属于部落，在人类社会，财富属于权贵呃，这么一看好似双方区别不大，但认真算起来区别就大了：部落的财富属于群体，人类王国的财富却和基数最大的底层国民没有半毛钱关系，当然这也有部落的财富没有充裕到一定程度、不足以养出吸血阶层的关系，不过这就用不着细说了萧云反正是不会容许不劳动的吸血虫存在部落里的。

以圣布里奇为例，土地所有权在王室手上，土地使用权在贵族手中，贵族剥削底层的劳动力在土地这个最大的生产资料上产生财富，产出的财富部分归于贵族，部分财富归于王室；看上去王室似乎铁定血赚，但问题是当监管不到位、监管者和实际操作者同系一人身上时，别人不在其中上下其手简直是在讲童话，那么就必然会出现以下情况：管理地方的贵族以各种借口截留税收，王室吃小头他们吃大头，出了啥情况，比如地方上叛乱、天灾，王室要调拨军队镇压，还得给贵族们付钱

了解了圣布里奇国内的政治生态权力分布，对了解他们的消费主力群体就没啥问题了：王室有钱，贵族必须有钱，底层国民混个温饱有点余钱就不错，消费能力别太指望民众最多会在民生方面支出，奢侈品啥的是不存在的。

“结论是，我们出售给圣布里奇的大头商品，他们在国内转卖，消费主力是贵族以及贵族相关人群。这个群体的购买力是比较可观的，但是客源过于单一，对我们来说并不是好事，所以我们要想出增加我们的商品消费层级的办法，推出圣布里奇王国数量占绝对多数的底层国民也能消费得起、并且有消费需求的商品。”

所有人都懵逼得眼前冒星星，残酷的萧云却并不给大家缓口气的时间：“目前于我们来说比较有操作性的办法是向圣布里奇出售毛纺品。对于我们来说羊毛是养羊的附加产物，是养殖过程中产生的附加价值，原料成本无限低，那么在羊毛的加工上，我们付出的成本就只是加工期间消耗的工时、辅助器械的开发制造、染色的矿物染料提取，以及将大量毛线运输到精灵港口的运力”

“毛纺厂的人员有多少大家都知道，莎莉他们几个灰矮人制造梳理机、纺线机的工时，机械的钢铁消耗，这些大家可以问，矿物染料提取和染色期间消耗的工时，我已经写在纸上”萧云拿起放在身前的那叠树皮纸，“这就是大家上第一堂课要交的作业，核算在羊毛出品上我们的人力成本，以今年我们出售给圣布里奇的第一批毛线为题，全流程消耗了多少人力成本，大家回去仔细的算一算三天内上交，不要求回答一定正确，只要是各个加工环节所耗人力的核算方面没有太大疏漏，都可以算及格。”

全体人员一脸懵逼连毛纺厂的负责人秋眼神儿都是直的。

“大家不要这么一副畏首畏尾的样子，我说过多次了的吗，办法总是比问题多的，我现在又没有要求大家来解决问题，只是让大家从我们已经解决的问题中核算出我们付出的劳力成本，这并不难嘛”萧云语重心长，起身就把树皮纸发了下去。

“阿云，这个要怎么去算啊”秋小脸刷白。

“我前面不是以水果罐头加工举例过了吗，从获得原料到具体加工流程、每个流程中经手的人力，都给大家算过的嘛。这一节我们不去管羊毛的原料来源，只需要核算出从原毛到毛线这个加工期间的人力成本，很简单的。”

秋的眼睛开始翻白哪里简单

“大家不要有压力，我说过了的，不要求回答一定正确，只要能算出各个加工环节所消耗的大致人力，就算是及格，大家可以互相商量打听，集思广益的嘛”萧云发完作业，笑眯眯地坐回去，“好了，大家把作业先收好，接下来我们开始讲第二节课，思想教育。”

夏的脸色立时就变了，手里那张轻飘飘的树皮纸重若千斤这岂不是逼他去求助于兔狲战士秋

夏的脑子下意识出现一个念头阿云难道是在针对我

这个念头很快就被夏自己否定了，因为在场的人不管哪个种族脸色都贼难看，神经都紧张，显然阿云这次要求大家做的作业难度对大伙儿来说都有点上天

尽量控制住有些发颤的手将树皮纸折叠起来揣到腰包里，夏的脑中一团混乱，甚至听不清楚阿云开始上的第二节课要让他去跟别人真心地交流互助，去请教兔狲，请教灰矮人，在别人的帮忙下达到“及格线”，这对于夏来说是种难以忍受的羞辱。

要知道他本心里并不很认同雪狼族部落这种什么都以集体利益为重的行事方式，虽然他别无选择、被迫混在这个集体内过日子，但他期望和追求的仍旧是能够凸显自己、只有自己是特别的、只有自己高人一等的群体内地位。