游戏代理商跟开发商，是利益共同体。

开发商的资源更新、游戏福利，得靠代理商贯彻，游戏出现的bug、漏洞，得由代理商来反馈，甚至一款游戏的寿命，关系到代理商、开发商的成败。

譬如,九城。

因此，开发商、代理商都想互抱大腿。

陆老爷本想以平平无奇的身份来谈判，可换来的却只是轻视，只能抬一抬大腿，秀一把。

金正洙面对面坐在会议室里，态度大转变,和颜悦色，就像足浴按摩师，温水泡脚,捏肩捶背，抚摸陆飞的大腿，丈量粗壮。

果然，他的大腿，又硬又粗。

“陆总，不知道贵社为什么只对泡泡堂感兴趣，其实我们有很多o网游，论画质，论可玩，绝对不会逊色传奇”

“我们已经物色到另外一款。”陆飞摆摆手。

“是nft的天堂吗”

金正洙打起十二分分警惕，nn的创始人被nft挖走就结下，如今积怨很深。

陆飞把住口风，借口商业秘密。

“金社长，选择泡泡堂，因为来棒子代理的华夏公司，不只我们一家,那些公司也会找类似传奇的网游,都是o竞品，那时就是一片红海。”

“红海”

金正洙在听了翻译口译的解释，竖起大拇指，“这个词汇用得太妙了，我明白陆总的意思，你是开辟新的海。”

“没错，蓝海，就像传奇是o蓝海的第一条鲨鱼。”

陆飞并没说透，传奇、奇迹u、魔域这类网游寿命不长，要么外挂，要么私服，撑不了5年。

而休闲娱乐类，玩的是社交和玩法，本身不追求画面，生命周期就很长，像泡泡堂，能把qq堂熬死。

“之前我的员工想跟贵社谈代理，贵社说要等到公测，现在公测几个月，那就不妨谈条件吧。”

话里话外,也不铺垫太多，从唐尧禹舜，鸟生鱼汤开始说，直接开条件，工业社会，时间宝贵。

成就成，不成拉倒。

企鹅帝国，诚哄信骗、创偷新窃、讲强理抢，有理就说理，没理先无理。

金正洙立马意会，谈不拢就找下家，也许找自家的死敌，心里一沉：

“海外授权代理，目前是代理费运营分成模式，想必陆总是知道吧”

陆飞点了点头，让他往下说。

代理费是合作门槛，也就是敲门砖，连代理费都付不起，立马淘汰滥竽充数的垃圾公司。

代理费加收益分成，要么是低代理费、高分成，要么就是高代理费、低分成，分成占比一般在1到2成左右。

“75亿韩元420万rb，19的分成，一年。”

金正洙伸出3根手指，“可以最多先签三年，三年之后再看成绩。”

陆飞不易察觉地撇嘴，还别当他不识数。

休闲游戏类的门槛低，引进泡泡堂，而且是没有经过市场检验的，最多不超过30万美刀，相当于38亿韩元。

最最关键的，还是运营的分成比例，这才是网游日后源源不断赚钱的根本。

跟鹿化腾交流下眼神，面对这么虚高的价格，鹿化腾一口回绝：“这個价格是不可能”

金正洙也没指望这个价格让人接受，接受的要么是大款，要么是傻帽，只是谈判的常规操作，留下足够的议价空间。

“具体的价格和条款可以慢慢谈，不知道是代理费不满意，还是分成不满意”

“当然两个都不满意。”

“泡泡堂现在峰值在线超过3万人，已经有火爆的征兆。”金正洙道。

“金社长敢保证一定会火爆吗同样主打休闲的石器时代，在华夏运营了1年，也只有5万人同时在线。”

陆飞懒地扯淡，搁置下争议的代理费，先聊运营分成，这么雷厉风行，让金正洙既意外，又犹豫。

毕竟，企鹅是第一家来代理泡泡堂，也是棒子游戏产业园里第一家代理休闲网游。

没有参照

价格低了，可不只损害nexon的利益，也拉低同行同类游戏的价位，坑的是棒子游戏业。

“的分成，这个比例在行内已经非常低。”

陆飞不置可否，盯着金正洙，冷不丁道：“13的分成，32亿韩元175万rb，这是我的报价，你可以考虑考虑。”

金正洙一听这个报价，登时有些不满。

虽然32亿韩元符合预期，他心里价位也就在三四亿韩元上下浮动，多一点，少一点，看似亏了几千万韩元，但跟分成一比，根本就是九牛上的一根毛。

“陆总，13太低了，我敢说，汉城没有哪家网络游戏的公司会答应”

陆飞看向任宇一，就见一脸老实的他点点头说：“一般都是14、15。”

金正洙看在眼里，眉梢上扬，看看，看看呐，你们团队里的人都这么说啦

“不过，那都是一些小公司，包括盛大，我们企鹅可不一样。”

任宇一话锋一转，高调地自卖自夸，把企鹅夸得天花乱坠，有可靠的销售网络，庞大的用户基数，还有强大的推广能力，网游市场，渠道为王

金正洙瞪大眼睛，这是什么套路

这叫欲扬先抑，欲擒故纵

陆飞把手抬起往下压，拦住任宇一的“大放厥词”，笑眯眯地替自个的员工道歉：“人太年轻不懂事，金社长不要见怪。”

金正洙嘴唇猛然抽动，神特么年轻人，你不也是年轻人，西八

陆飞道：“华夏有句俗语叫入乡随俗，我们这次来是带着巨大的诚意，既然是第一次合作，还是愿意接受棒子游戏产业的规矩。”

金正洙一看他才让到14，张了张嘴，“陆总，比例能不能提高一些，16是一个相当合理的数额，当然，代理费就要涨一点。”

两边搬出各自的方案，企鹅这边是“34亿韩元14分成”，金正洙则是“4亿韩元16分成”，6千万韩元之差，其实就30多万rb，2的分成，哪怕上亿rb，也就200rb。

但关键，不能让nexon太得寸进尺。

既不肯在代理费让步，也不肯在分成让步，棒子想两头占，哪有这样的好事

陆飞这次妥协，下次继续合作还妥协，那还是陆老爷的企鹅嘛

他控制着自己的情绪，端起茶杯，望了眼漂浮的一根根黄丝，茶汤泛黄。